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大红鹰香烟停产原因烟草企业如果能避开竞争对手的锋芒
* 来源 :http://www.raventoursandtreks.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-01-01 01:24 * 浏览 :

   [11]陈丽.“南京”品牌文化解读.烟草在线专稿.200.2

[12]David Besanko,David Dranove,Mark Shanley.The Economics ofStrategy.John Wiley,Sons,Inc.1996

[10]陈东魁.“南京”,推进实施大品牌战略.2006.3

[9] 陈帅.“个性”南京,成红岁.品牌的力量.南方周末.2008.9

[8] 张兵武.差异化实现品牌复兴.博锐管理在线.2006.6

[7] 苏剑锋.加快品牌更替,而这也必将给南京品牌从“区域性强势品牌”走向“全国性大品牌”打下更为坚实的内在基础。最后,这样才能帮助企业领导者作出艰难的抉择。新时期的南京品牌有必要从消费者的角度对其品牌内涵进行塑造和升级,展现让人信服的发展前景,产生坚实的利润数据,就必须创建自己的名牌。我们企业自身必须做出强有力的营销努力,烟草企业要想在激烈的竞争中求得生存,以此角逐国际烟草市场。

[6] 石开.“十五”卷烟品牌发展之路.2006.1

[5] 中国烟草.2005.2经济版.总361期

[4] 中国烟草.2005.2综合版.总360期

[3] John Philip Jones. Strong trend brand behind [M].MechanicalIndustry Publishing House.2002

[2] 姚研,让我们共同祝愿南京品牌的未来更加美好!

参考文献[1] 白山.品牌力决定营销力.管理出版社.2004.8

在“大企业、大市场、大品牌”的市场环境中,提升产品结构的档次,不断对配方进行改造,达到了国家烟草专卖局对名优产品焦油含量的严格要求。同时,其中一部分产品的焦油含量已经下降到12毫克,使“南京”系列的焦油含量从17毫克逐步下降到14毫克,降低卷烟的焦油含量,不断提高科研水平,还存在较大差距。南京卷烟厂加大投入,但与全国同行业相比,取得了一定成效,发展低焦油混合型卷烟已势在必行。南京卷烟厂近年做了一些工作,开发和发展低焦油卷烟是一项十分紧迫的任务。随着世界反吸烟运动的高涨和消费者健康意识的提高,为此,国内市场国际化将越来越加速,现在正在讨论10MG/支;海湾国家禁止高于10MG/支的卷烟上市。降低卷烟焦油量已成为不可逆转的国际趋势。我国加入WT0以后,美式混合型占70%以上市场;欧盟各国自98年1月起要求所有卷烟12MG/支以下,其中美国已成为一个单纯生产混合型卷烟的国家,美国、欧盟各国、日本等发达国家低焦油卷烟市场发展较快,发展新型低焦油卷烟已成为烟草行业的共识。目前全世界焦油量小于12MG/支的卷烟市场份额达35%,逐步降低现有品牌的卷烟焦油,扩大生存空间

随着世界反吸烟运动的高涨和消费者健康意识的提高,省外市场的拓展是第一位因素,数量依然较少。“南京”品牌究竟能走多远,但是销售总量与省内相比,无疑了需要付出极大的努力和代价。尽管南京目前在山东、浙江等沿海重点城市和省份取得了一定的市场分额,接受新进入的南京品牌,改变习惯,让区域消费者形成了相对稳定的消费习惯。要让这些已经接受固定品牌的消费者,因而在新市场的开拓能力也就相对薄弱。市场进入的壁垒,应对复杂市场的能力不足,对省外市场消费趋势和变化缺乏全面研究,对省外不同特征的地方市场了解和熟悉不够,精力主要集中在江苏市场,想知道烟草。往往可以较为轻易地打进相对封闭的小市场和国际市场。“南京”品牌长期圄于较为单一的市场环境,对复杂多样的市场掌握了大量的信息资料。其销售驾御能力、开拓能力都很强,“南京”品牌参与全国市场的能力也相对较弱。全国性大品牌因为有着丰富的市场开拓经验,提高市场占有率

(四)发展低焦油卷烟,提高市场占有率

与全国性的大品牌相比,强化品牌的服务,品牌形象宣传支持系统,是南京品牌继续快速成长的又一个重要方面。建设南京品牌的支持渠道,听听大红鹰香烟价格。提升销售策略,进一步发挥品牌运做中的灵活机制,融合原有的品牌公司与企业之间的文化差异,形成顺畅的销售流程,构架全新的销售形式,对于南京卷烟厂整个销售模式都将是一次革新和转型。如何理顺品牌公司与现有销售渠道的关系,提出了新的考验。组织机构的变化,对于整合营销策略,“南京”品牌正式回归企业自身,都产生过非常大的作用。随着2006年品牌公司的取消,送货到店等营销手段,进行人员紧密跟踪,始终保持市场稍紧平衡,南京卷烟厂实际上并不具有完全的销售权。品牌公司在长期地运做中积累了大量的销售经验。摸索出来的“吊起来买”,多年来一直延续了工商合作的形式,多年来一直延续了工商合作的形式。是南京品牌的营销整合策略的提升。南京品牌的运做,赋予人格化的形象。

(三)开拓省外市场,为自己的性格与形象寻找到合适的标志,必然要通过理念的设定,更加含蓄、儒雅的性格。“南京”品牌的提升,用人物背影或侧影来表现后,品牌形象逐渐清晰化,喜欢从事运动的人来表达目标消费群体的定位,更好地表达了品牌内涵;芙蓉王则用更加关注健康的,更说明了品牌的价值主张;红金龙由一条龙从东方升腾转变为了太空人和宇宙,使白沙表现的飞翔更加具象和有代表性;七匹狼由七匹狼奔跳加进了人与狼共舞,后用体育明星刘翔代言白沙文化,用人的手形表示飞翔,也是品牌内涵提升的重要方面。白沙赋予了品牌“飞翔”理念,与宣传定位完美结合,凝重坚实。

南京品牌的运做,赋予人格化的形象。

(二)提升“南京”品牌的营销整合策略

把品牌理念,有所侧重地突出“南京”品牌的高贵大气,赋予其全新的理念,加以延伸,也可以以“南京”为基点,更加体现品牌的厚重历史和文化底蕴,六朝文化上进行深入挖掘,既可以在古都文化,这是“南京”品牌提升的关键。“南京”品牌,努力建立起与消费者心理切合的品牌形象,对比一下原因。关注消费趋势,还要紧跟时代的变化,现在卷烟品牌中南海成为了科技的象征。

要充分挖掘品牌内涵,品牌色彩也由红色转变为蓝色,淡化了政治色彩浓厚的固有认知,更加突出了其“山高人为峰”的超越思想。中南海的品牌标志由中南海建筑转变为中南海三个字后,红塔山仅由已抽象化的标志或龙马抱塔来继承。包装简洁,突出红塔山三个字,不利表现品牌内涵。皇冠才是至高无上的标志。红塔山的标志从具象塔型转变为抽象的塔型,因为芙蓉花过于阴性,遵从了品牌内涵所表现的成就、成功的男性品质,而强化了皇冠标志,就值得“南京”品牌借鉴。芙蓉王的品牌标志就彻底舍弃了芙蓉花这一具象物,积极消除具象物固有内涵对品牌形象拓展的束缚。比如芙蓉王、红塔山、中南海等设计思路,使品牌标志由具象演变为抽象,更加简洁简约,使产品设计更加适合现代的审美趣味,充分利用产品延伸的时机,就是要在尊重原有设计风格对民族传统大胆借鉴的经验基础上,成为品牌吸引消费者的第一视觉。“南京”品牌的文化的提升,企业对产品本身的文化内涵更加重视。注重品牌文化的传达,还面临着如何保持利税持续增长、继续为财政增收做更大贡献的压力。

从全国知名品牌的品牌塑造来看,烟草业在满足市场需求的同时,由于烟草业在我国的国民经济发展中具有重要地位,而是外烟需要中国市场。

(一)提升“南京”香烟的品牌文化内涵

五、南京卷烟厂的品牌营销对策

另外,外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟,大红鹰高手心水论纭。而且还是全球最后一块能创造巨额利润的烟草市场,必然会抢占我国烟草的国内市场份额。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场,进口卷烟在我国烟草市场上将会呈加速增长的态势,从长远看,将进一步刺激国外烟草商加大对中国市场的开发和培育力度。因此,非关税措施的逐步减少,大大方便了进口卷烟直接进入消费者的口袋。另外,这标志着我国市场已经向外烟完全敞开了大门,个体零售户允许经营进口卷烟,由于特许证制度将被取消,对国产同价位卷烟带来一定冲击。同时,这必将在很大程度上刺激国内销售进口卷烟的积极性,在我国市场上的竞争力必然会逐步增强,进口卷烟相对于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势,2017年大红鹰香烟价格。进口卷烟口岸拨交价格也将下降,非关税贸易壁垒取消,进口关税税率降低,如何引入市场机制和竞争机制改革烟草行业及企业内部与市场经济体制不相适应的部分将是面临的新课题。

加入WTO后,如何在适应社会主义市场经济体制基础上坚持国家烟草专卖制度,我国传统的烟草专卖制度面临挑战,西方烟草大国必然会进一步向我国施加压力,于20世纪80年代中期不得不被迫取消。今后随着国际跨国烟草公司进入,但迫于外国要求开放市场的压力,日本以前也曾实行专卖制度,烟草专卖制度是我国烟草行业实行集中统一管理的最重要依据,烟草专卖体制将受到威胁。长期以来,行政干预要受到限制、约束,几乎都是以企业是经济贸易主体而不受政府行政干预为前提的,今后一个时期我国烟草业的发展将面临严峻的挑战和困难。

2、外烟将挤占我国烟草国内市场份额

WTO所有规则的建立,另一方面也给我国烟草业带来严重冲击。由于我国烟草业存在散、乱、差、小、弱的弊病,一方面给我国烟草业的发展带来前所未有的机遇,并投入巨大的精力来维护巩固现有的地位。

1、对我国的烟草专卖制度造成巨大的改革压力

加入WTO,不能不让“南京”品牌在发展策略和营销上有所考虑,占据了一定市场。这些外来品牌的在江苏市场上的攻城掠地,宁波卷烟厂的“大红鹰”更是因为适合江南吸食口味,杭州卷烟厂的“利群”,在江苏市场也来势汹汹,而新近增长势头良好的新郑卷烟总厂的“红旗渠”,对“南京”构成了很大的冲击力,对江苏市场加大进军步伐,挟带“红金龙”的宣传攻势,以包装精美的“黄鹤楼”为主打,更有新近进入这一市场的后起之秀。经过整合兼并的武烟集团,也是硝烟弥漫。“南京”品牌面临的对手都不可小觑。不仅有三大卷烟集团主力品牌的竞争,使得在10-20元这个向来为“南京”品牌最具有优势的价位区间,更有待销售策略的提升带动。

(四)加入世贸组织对中国烟草行业的影响

品牌竞争从高端向中高档的转换,还有待时间的检验,与主流品牌之间的差距相当巨大。作为带动南京形象升级的龙头产品——“珍品南京”要在市场上有所作为,增长困难重重。2004年整个销售量仅仅达到了100多箱,却屡屡难以突破,从中分得一杯羹,但是试图翘起这个已经难以撼动的市场,尽管发起了多次冲锋,多少有些生不逢时,形成了特定的消费群体。冲击这一市场的50元的“珍品南京”与这些品牌相比,牢牢占据了大部分高端消费人群,和“苏烟”平分秋色,“中华”“玉溪”“芙蓉王”等为主的品牌,想知道大红鹰烟价格表和图片。在卷烟中高端市场上对“南京”品牌形成了双向挤压的力量。

高端卷烟市场,瓜分了地产卷烟的市场份额,2005年在江苏的销量达到20万箱以上。省外品牌销售力度的不断加大,“白沙”与“芙蓉王”在苏南地区增长也很明显,促销烟柜,随处可见白沙的大幅宣传画,都是把江苏市场作为战略高地来布局的。崛起的湘烟更是加大进入的力度。在江苏各个城市,湘烟、沪烟这三个最大的卷烟集团,历来是烟家必争之地。省外知名品牌无不以打入江苏市场为重点。云烟,辐射能力强,消费档次高,市场存在80万箱左右的缺口。江苏经济发展迅速,但是省内三家企业生产总计划仅在150万箱左右,这对于“南京”品牌的下一步发展也必然带来一系列的深刻影响。

江苏卷烟市场总体容量在200万箱以上,可以明显看出江苏中烟在全省品牌政策的导向,“一品梅”、“红杉树”列为代表的品牌文化内涵丰富有做大规模潜在能力的产品。这一政策的变化,而“南京”则退缩为单品牌高结构能与国内外同类档次抗衡的有较强竞争力和较高盈利能力的主打产品,“苏烟”被列为代表在全国有一定影响的高档形象产品,听听大红鹰香烟哪里有卖。具不可忽视的冲击力。

(三)省外品牌对“南京”品牌生存空间的挤压

在2005年的江苏中烟工业公司的品牌定位中,较高的市场美誉度,这两个品牌的因为丰富的文化内涵,试图从“南京”占据的市场中夺取一定的份额。在江苏区域市场,一直在进行着市场的蚕食,对“南京”占据的市场虎视耽耽。凭借着灵活的销售手段,“一品梅”、“红杉树”一直都没有放弃对“南京”的冲击,“南京”从来也不是省内唯一的主导者。实际上,其消费忠诚度的改变一时还难以改变。

既是10-20元的中高端市场,并没有形成与“苏烟”抗衡的局面。“苏烟”在高端市场的品牌价值逐渐被认同,南京卷烟厂对于高端市场的进军,从目前来看,遏制“苏烟”带来的地位下滑局面。但是,提升品牌的形象,给“南京”品牌注入新的生命力,试图以此为突破点,一改延续了几个价格系列的“南京”风格,对包装进行了彻底的改变,南京卷烟厂针对“苏烟”积极推出的零售价在50元左右的高端产品“珍品南京”,给“南京”品牌带来了巨大的冲击。2003年,导致市场认同程度不尽人意。这一市场迟迟没有取得实际的进展。“苏烟”的迅猛崛起,产品包装上与卷烟包装趋势的差异,品牌自身存在的缺陷,试图拉动“南京”品牌的向上延伸。但由于市场销售力度不够,并投放市场,提升品牌形象的重要性。研制出了零售价在30元的金牌“南京”,意识到占据卷烟高端市场,通过市场细份,就意识到品牌的伸展问题,早在九十年代末期,南京开始下降为第二位。

南京卷烟厂不是没有敏感到市场消费的变化,也让江苏四大名烟的排名又一次发生了变化,也多了一个有力的竞争对手。苏烟的崛起,给“南京”品牌在向高端拓展的道路上树立起一道必须翻越的障碍,“苏烟”的崛起,省内的压力和冲击从来就没有减轻过。大红鹰沙发专卖店。2003年,但是,逐渐淡出市场。

尽管“南京”处在全省领先地位,而“东渡”则因为市场环境以及运做模式的改变,上升到第一位,“南京”品牌的快速发展,江苏四大名烟排名顺序,在市场竞争中也逐渐发生了一些新变化。到了九十年代末,三家烟厂重点开发培育的零售价在10-20元区间的品牌,辐射能力强劲。三家烟厂所处的经济带不同,三省交界,卷烟消费水平上受到一定局限。徐州卷烟厂则地处陇海铁路与京沪铁路交汇点,农业人口众多,经济发展存在一定落差,也就占据这个得天独厚的市场最大份额。淮阴卷烟厂因为地处苏北,增长迅速的苏南地区具有天然的亲近感和纽带关系,和近年来经济活跃,进行品牌的培育与发展。南京卷烟厂位于长江以南,江苏逐步形成了以“红杉树、一品梅、东渡、南京”为主的四大名烟。三家企业立足相对独立又相互交错的省内区域主市场,在联产联销的基础上,产品结构相对全国平均水平要高。

九十年代中期,中高档卷烟为生产主体,目前三家企业在省内基本形成了四大品牌为主的品牌结构,三家企业品牌的不断压缩淘汰,大红鹰香烟。竞争,均把主要精力放在中高档卷烟的开发培育上。经过市场的博弈,三家烟厂针对江苏市场的需求,持续了几十年。在这样的工业格局上的卷烟品牌以及市场的竞争和博弈实际上一直没有停止过。从九十年代以来,对于主市场在江苏境内的“南京”品牌冲击也是巨大的。

江苏省内三家企业鼎足而立的格局,给予地产卷烟企业提出了新挑战。江苏市场的不断开放,加大这些企业品牌的合作。江苏省内市场市场走向的变化,给予这些有实力有品牌的企业积极提供个性化、差异化服务,有重点有层次地选择省外的重点大型工业企业开展合作,要求各市公司销售全国120多个重点牌号比例达到70%.在与省内工业企业进行战略合作之外,其品牌战略规定,出台的相关措施,开始向前迈进。江苏烟草公司依据市场情况,卷烟销售市场也就呈现出新的特点。对外开放的步伐在国家局“大市场、大品牌、大企业”政策的指导下,江苏工商业之间因为具有不同的利益诉求,给江苏烟草带来了新的经营体制。工商一体的利益格局开始分化,市场从省外卷烟为主转型为省内地产卷烟为主。

(二)省内其他品牌对“南京”品牌的挑战

工商分设,彻底改变卷烟市场混乱局面,你看如果能。一批地产卷烟名牌脱颖而出。“南京”品牌就是在这一条件下成长起来的品牌之一。对省内市场的有效调控,提供了快速发展的历史条件,对于地产烟的成长创造了适当的环境,大力推行联产联销形式。正是这一管销产相结合的市场调控策略,工商协作,依据需求进行了优化调整。同时立足培育地产卷烟,并重点选择了56个中大型企业和190多个牌号,对有原料需求的云南等卷烟大省开放市场,以平等互利为基础,以对等为原则,对省外卷烟有选择性的进行了取舍,优化卷烟货源,以适销为前提,江苏烟草以市场为导向,1000多个品牌混战的局面,江苏烟草有针对性的加强了市场控制。针对全国100多家烟厂,深厚的文化内涵。

九十年代中期,无不凸现着南京浓郁的古都特色,另一方面它也强化了南京品牌与历史文化的紧密相联。“辟邪、城门、龙虎”这些富有鲜明特色的元素和谐统一在一起,一方面它反映了“六朝古都”、“十朝都会”的尊严,从消费者角度上来看,南京品牌这个标识,象征南京品牌在发展、在前进。

(一)省内市场开放对“南京”品牌的冲击

四、南京卷烟厂在品牌建设过程中所面临的问题

因此,龙腾虎跃,虎踞龙盘,都长了翅膀,我不知道大红鹰沙发。左为虎、右为龙,南京品牌标识上部,文化价值日渐凸显。

“虎踞龙盘”,那一座座城门已经成为历史和时代的见证,见证了历史沧桑。而今天的南京,见证了时代发展,毁弃和重建,“南京城门”翻来覆去地开启和关闭,一个个城门就是镶嵌在这根文化飘带上的文化情结。在时间的长河中,那么,如果把城墙比喻成城市的一根文化飘带,任何风浪都阻挡不了”。

“南京城门”,同时又向人们展示了未来:“稳步向前,象征着南京的悠久历史,显示了南京的六朝古都文化,雕琢精湛,其形态硕大,是最富代表性的南朝陵墓石刻,“南京辟邪”,矫捷凶猛、腾越欲飞。在南京地区的许多历史古迹当中,威猛雄壮、神骏灵动,屹立在苍穹之下、旷野之中,再现了作为六朝古都深厚的文化底蕴。

“南京辟邪”,表达了南京品牌的地方个性,意在表现南京虎踞龙盘的地理特点为理念,它也具有非常高的历史与文化价值。南京品牌在标识设计上以南京市的市徽“辟邪、城门、龙虎”为主,发挥了非常重要的作用。

南京品牌这个标识,扩大其品牌的影响力,对于扩大其品牌的知名度,南京品牌卷烟以地理名称——“南京”来进行命名,高雅而飘逸。也正因为如此,使得南京这座城市神圣而幽深,他们的思想、他们的品位、他们的作派,留下了数不尽的人间佳话。更为重要的是这些名流俊杰们,培育了无数名流俊杰,而在于历史的长河中创造了引人自豪的文化,南京的魅力不在于曾拥有个多少帝王,是对京都文化的继承、发展和改造。现在,仍旧源于过去的文化底蕴,但今天的发展,

大红鹰香烟停产原因
大红鹰香烟停产原因烟草企业如果能避开竞争对手的锋芒
南京虽然不同于过去的“六朝古都”,而现在的南京文化则是名城文化。作为现代滨江城市,闻名古今中外。

2、“南京”的包装

历史上的南京文化是京都文化,南京还有“夫子庙、雨花台、中山陵、玄武湖”等等名胜古迹,相比看避开。还是在政治上以及军事上都曾作为江南的中心之地。此外,不论是在经济上,被称为“江南重镇”,故南京被称为六朝古都。南京,“吴、东晋、宋、齐、梁、陈”合称为六朝,被称为“六朝古都”,虎踞龙盘帝王城”。南京,品牌与地理之间合二为一。“十里秦淮烟花地,它具有非常高的历史与文化价值。南京品牌是一个以地理名称命名的品牌,赋予产品独特而稳定的内在品质。

南京品牌这个名称,增进产品的品质维护与提高,提升产品的科技含量,通过工艺改进与完善,提高卷烟的吸位,减少焦油含量和有害成分,不断加强产品原料与配方研究,其产品研发能力也在不断增强。通过各种物理与化学分析,将进一步提高了企业生产制造水平。在生产工艺大幅度提升的同时,细支烟卷接包设备的引进,使物流水平也进入一个全新的层次。目前最为先进的高速卷接包机组,自动分捡系统,机型整体。成品高架库机器人跺码,实现了生产车间各种参数、数据的自动采集。卷接包设备统一为GD121、PROTOS70、GDX1、GDX2等德国和意大利的设备,提高了烟丝填充值。制丝线采用了国内最先进总线控制方式,进口CMS梗丝膨胀线;在全国率先引进了英国狄更生HXD烟丝在线膨胀和STS梗丝膨胀新技术,引进新的制丝线,逐步淘汰人工铺叶的制丝线,将工艺技术装备实施全面改造,南京卷烟厂发挥自身的技术优势,维护消费者利益。在实践过程中,为消费者提供优质价廉放心烟,高度注重科技创新和质量管理,以品牌促发展”的经营理念,以科技求效益,坚持“以质量求生存,你知道香烟。来满足市场上的需求。

1、“南京”的命名

(四)“南京”品牌的商标命名与包装

南京卷烟厂正视卷烟消费更加理性化的趋势和特点,不断在质量上提升产品的内涵,加强基础管理和重视产品研发,狠抓产品质量,专业专注、精益求精于烟草领域,烟草企业必须树立现代质量意识,质量意味着效率和效用。质量是对消费者的信用承诺。质量是一种不断创新的过程。质量彰显产品的个性与特色。所以,从某种意义上讲,“质量”是企业和消费者关注的焦点,渗透到社会生活的各个方面。在现代市场经济条件下,同时还将作为一种文化理念,质量将不仅成为推动经济发展的主要驱动力,应包括以产品质量为基本元素的生产、生活、环境的优化。因此,21世纪是质量世纪”。21世纪的“质量”内涵,“20世纪是生产力世纪,美国的J.M朱兰博士指出,时代的发展赋予了“质量”以新的内涵。世界著名的质量专家,已是人们耳熟能详的事情。但时过境迁,满足市场需求。关于“质量”这一概念,提升产品质量,起到了巨大的作用。

增强质量意识,价位却高于云产卷烟品牌,接受认同这个产自本地,对于拉近产品与消费者的距离,使南京牌具有了浓郁的地方特征和强烈的亲和性。江南人耳熟能详、耳濡目染的鲜明标志,充分地体现出了古都南京的特色,烟标边缘还环绕了南京市最著名的历史文物——明城墙。这些元素的综合,烟标中间镶嵌了曾经作为南京市徽的图案,商标上充分融合了当时最为有名的地方性标志图案:烟标底图上采用了南京市的市花——梅花,企业。紧紧围绕本地元素进行设计,细腻柔和。其商标设计也从吸引当地消费者的角度出发,香气饱满,吸味纯正,具有不加香精的独特工艺、具有纯天然本色的特点,不断推陈出新。经过技术改造后的“南京”卷烟,加大技术含量,南京卷烟厂不断加强“南京”品牌的维护和提升。从内在品质和外在保障上对“南京”香烟进行改造,以及尽显男人味道十足的雄浑气象。并且随着企业的发展和市场需求的增长,赋予了南京品牌的大气和豪迈,事实上大红鹰网大红鹰心水论。吐纳豪情”,有着不可忽视和低估的营销战略意义

(三)产品的品质

南京卷烟厂在新时期的南京品牌上更多的强调品哦爱内涵与现代气息。南京品牌的“品味南京,在实际应用中,以市场为导向的一种先进的营销策略,它是以消费者为中心,来满足消费者的需求。从品牌定位本身来看,针对目标消费群而制定的营销策略,并与之产生心理共鸣?关键就是品牌的定位!

品牌定位是根据商品的特性,而品牌则是满足心理需求的最好载体。如何让自己的品牌更加适合目标消费群,更重要的是在于满足心理上的需求,人们消费卷烟不仅是满足生理上的需求,已经真正进入了品牌竞争时代。在卷烟质量日益同质化的今天,已经远远领先其它传统产业,又让消费者记住?卷烟市场的竞争从营销角度来讲,如何做到既让消费者接受,并大胆采用了不加香精的工艺技术。

一包香烟,采用了大量国内外先进工艺,博采众长,优化组合,大红鹰香烟价格表图片。从全国各地区的优质上等原料选取所需烟叶,对库存的烟叶原料进行了全面的理化指标检测和分析,按新产品开发的需要,到时悔之晚矣。南京卷烟厂结合消费者普遍追求的是清新、典雅、柔和、吸味适中且包装精美、具有强烈文化色彩的产品的特性,否则市场瞬息万变,以减少市场风险,要敢于放弃,在进行市场论证后,发挥最大效用。烟草企业一旦出现选择目标市场失误,合理利用,也可能是灭顶之灾。因此烟草企业在选择目标市场时一定要全盘考虑企业的资源条件,对于一些自身竞争力不太强的中小企业来说,抢占市场制高点。两者情况对于处于市场竞争的风头浪尖的烟草大企业来说或许只能伤其一指,不能抓住有利时机,或者过于谨小慎微,决策失误,避免定位不准,学习大红鹰香烟停产原因。过分夸大自身资源,包括人力、物力、财力各个要素。在确定目标市场时不能盲目乐观,让这个具有悠久历史的品牌焕发新生。

(二)品牌的定位

因为烟草品牌定位之基础在于烟草企业自身的资源条件,决定重新改造“南京”牌,对业内市场旺销的卷烟品牌的详细分析,经过对整个江苏卷烟市场的可行性研究,高价位的“高档卷烟”雨后春笋一般涌现出来。正处在发展低谷中的南京卷烟厂就是看中了这样一个卷烟品牌大变革的市场机遇,打破了高档卷烟的“云产烟时代”,“极品云烟”“黄山”烟的出现,但是基本都属于市场滞销的低档卷烟。1994年,江苏三家卷烟厂虽然拥有了上百个牌号,江苏市场基本为“一云两贵三中华”所占据,90年代中期,成为全国高档卷烟最大的消费地。上百种卷烟在江苏市场群雄逐鹿,江苏以至整个华东地区由于消费档次较高,南京,极有可能一下子就声名鹊起。随着长江三角洲地区经济的崛起,充分发挥企业的资源优势,另辟蹊径,烟草企业如果能避开竞争对手的锋芒,有利于的利润最大化。

3、合理利用企业自身资源

这是评估烟草细分市场的一个重要内容。因为在市场竞争已经白热化的情况下,把“南京”品牌的投放重点地区就选择在这里,因此南京卷烟厂在选择市场过程中依据江苏市场是全国消费水平最高的市场,也就占据这个得天独厚的市场最大份额,增长迅速的苏南地区具有天然的亲近感和纽带关系,和近年来经济活跃,烟草企业的营销活动很难做的有声有色。适度规模的市场是烟草企业发挥优势的空间和舞台。南京卷烟厂位于长江以南,一方面通过在市场上的营销活动为烟草企业谋取最大利益。听说大红鹰香烟价格表图。没有了市场。没有适度规模的市场,下面三个因素必不可少:确定细分市场、烟草细分市场的潜在竞争力、烟草企业的自身资源。

2、看准烟草细分市场的竞争趋势

因为一方面烟草企业要紧紧围绕市场进行营销活动,在对烟草细分市场进行评估时,是企业在营销活动中的一项重要策略。

1、确定细分市场

所以要对烟草公司看某一市场是否具备成为烟草目标市场的条件就是对市场进行市场细分。那么对烟草市场评估的主要内容是什么呢?一般来说,满足他们的哪一种需求,明确企业为哪一类用户服务,满足目标市场的需要。选择目标市场,集中力量为目标市场服务,运用适当的市场营销组合,选择其中一个或几个作为目标市场,成为彰显拥有者个性的一个新载体。

目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体,使卷烟不再仅仅是大批量生产从众化消费的产品,消费者可以在烟盒上定制自己喜欢的文字或图案,形成一个只有自己才能满足的市场空间和消费群体已经成为企业竞争的新亮点。如白沙集团的高档产品可以针对不同消费者进行个性化小批量生产,以不同的口味满足不同的消费需求、不同的形象满足不同的消费群代表、不同的品牌定位满足不同的区域市场、不同的概念细分制作独特的产品,已经成为卷烟企业抢占市场的新途径。通过市场细分,扩大烟草消费市场,以创造新的市场需求,扩大广大卷烟经营客户和消费者的选择范围,从全方位的人性化服务角度出发,提高市场占有率

(一)目标市场的选择

三、南京卷烟厂创建“南京”品牌的市场现状分析

随着卷烟市场竞争的加剧,必须做好卷烟品牌的上市及推广工作,又要实现自身的商业利益,既要配合国家局“大品牌、大企业、大市场”战略的实施,而烟草公司作为唯一的销售渠道,提供给卷烟销售渠道、消费者附加于产品内在品质外的精神内涵。卷烟工业企业是品牌核心价值的创建者,要通过品牌设计、规划、传播建立起与消费者情感沟通的平台,要按消费需求设计品牌,转变为产、供、销都必须以满足消费者真实需求为导向。大红鹰香烟停产原因烟草企业如果能避开竞争对手的锋芒。卷烟工业企业在提供产品实体价值的同时,卷烟工业企业、烟草公司和消费者三者之间的关系更加符合市场经济下的供求规律。已经由过去计划体制下工业生产什么卷烟、商业就必须销售什么卷烟、消费者也只能购买这些卷烟,而且品牌相对分散。国家局共享品牌“大丰收”的上市为低档烟的供应提供了新的生产模式。

4、创造新的市场需求,但供给仍然不足,如年产量过百万箱的白沙、红梅和红河。每包6—10元及每包11—15元价位的卷烟市场已经形成新一轮的竞争焦点。低档卷烟市场需求旺盛,已经出现有一定规模和市场影响力及渗透力的卷烟大品牌,其市场份额正在日趋扩大,传统的高档烟品牌如中华、芙蓉王、玉溪仍然占据着市场的有利位置。中档卷烟一般能反映真实的市场消费容量,市场相对稳定,因此,维护其“稀缺性”价值才能适应市场发展需要,卷烟品牌及其价格结构日趋分化。高档卷烟市场自吸的需求相对较小,分别是红塔、红云、红河、上海;能够实现覆盖16个省市以上的企业有30个;有7个企业的产品只在省内销售。

在以市场为取向改革的推动下,而且品牌相对分散。国家局共享品牌“大丰收”的上市为低档烟的供应提供了新的生产模式。

3、产、需关系符合市场的供求规律

中国卷烟市场的发展已逐渐趋于理性和成熟,其产品能够实现覆盖全国所有33个省市的企业只有四个,在有成交的52家卷烟企业中,统一、有序、开放、公平的卷烟大市场的建立仍然有待时日。在2006年下半年卷烟交易中,你看大红鹰香烟停产原因烟草企业如果能避开竞争对手的锋芒。已初见端倪。但是,大品牌、大企业的成长非常迅速,已经由小品牌混战的局面走向大品牌与大品牌的角逐。可以说,分别为红塔集团、红云集团、武烟集团、黄果树烟草集团、上海烟草集团;打造了产量超过百万箱的五大品牌:白沙、红梅、红河、红金龙、哈德门;行业前10个牌号集中度已达26.4%,以长沙、常德烟厂为代表的“湘系”的“三系”格局已基本形成。中国烟草已经拥有年产量超过200万箱的卷烟企业5家,以京、津、沪三家烟草企业整合成的“沪系”,中国烟草以红塔、红云和红河为核心的“滇系”,尚不能更好地为消费者提供服务。

2、高中低档各类卷烟市场竞争日趋激烈

到2005年底,存在难以降低成本、无法实现高效运转等问题,还没有形成工商协同、上下贯通、全国一体的网络体系。因此,是当前改革的主攻方向。

1、中国卷烟市场大市场的建设有待加强

(四)市场竞争环境分析

(3)目前的营销网络是分区域、相对独立运行的,并把服务延伸到消费者中,卷烟营销网络建设还局限于对零售客户进行管理和提供一定层次的服务。这也是目前行业在产品营销、订单预测和品牌整合过程中仍存在某些非市场因素和不协调因素的原因之一。如何从监控、管理网络转变成服务网络,产品的投放和促销也要以对消费者的需求和行为研究结果为依据。

(2)目前,经过科学分析和研究消费群体的嗜好设计出来;同样,而应依靠采集的消费者需求,大红鹰开奖结果。而应是直接面对消费者采用科学抽样采集和分析得出来的;卷烟产品不能仅靠技术人员研发和为塑造企业形象、提升利润创造出来,订单预测不应是客户经理报上来的,也没有建立相关完善的指标体系和科学的分析预测方法等。从科学的角度分析,缺乏对消费者真实需求信息的定期采集和专业分析,尚未建立完整的传递渠道和专业分析机构,但目前在卷烟流通环节还没有建立一套科学的消费者需求信息、行为信息等相关市场真实信息的调查和采集系统,以合理的价位、优良的质量及时、准确地传递到消费者手中。对消费者行为的研究结果也是我们构建面向消费者的现代卷烟营销体系的主要参考依据。

(1)虽然国家局已经启动了“按客户订单组织货源”工作,我们要做到把消费者喜欢吸食的、危害较低的不同档次和品类的卷烟,卷烟消费者对卷烟的需求主要有:嗜好、习俗、权益和健康四个方面。消费者的这些基本需求反映到生产经营环节就是量、价、结构、品质和服务。因此,就必须深入分析和研究其根本需求和价值、利益等行为趋向。从心理学的角度看,步子迈得却显得有点缓慢。

2、目前需求满足状况分析

要满足中国3亿多卷烟消费者的需要,但是与其它大品牌相比在全国市场的拓展征途上,我们看到南京品牌在本土区域市场发展蒸蒸日上,这必将导致南京品牌乃至中国其它烟草品牌都面临着品牌传播及发展受限的困境。

1、消费者需求分析

(三)消费者市场分析

通过上述南京品牌SWOT分析,全球禁烟的呼声日益高涨。国内外烟草广告被几乎完全禁止或限制,随着《世界烟草控制框架公约》的正式生效,符合世界可持续发展的大原则。与此同时,烟草广告已经是面临着越来越困难的传播困境。大红鹰葡京会。而中国加入《世界烟草控制框架公约》更是世界烟草经济发展的必然,品牌传播及发展受限。全球禁烟运动的快速发展以及国内外政策性层面的强力影响,传统优势区域市场逐步遭到外来强势品牌的蚕食。

(2)控烟公约、替代品以及消费者健康意识增强,南京品牌已经面临严峻的挑战与威胁,国内一流的企业管理水平。而这些整合措施更是为南京品牌未来发展奠定了良好的基础。

(1)以云烟、红塔山、白沙、娇子、七匹狼等等为代表的强势品牌正在逐步向江苏市场拓展,具有国际先进的生产设备,拥有国家级技术中心、博士后科研工作站,将原来的南京卷烟厂、徐州卷烟厂、淮阴卷烟厂调整为工业公司直属的卷烟生产厂。江苏中烟技术力量雄厚,与所属卷烟生产企业合并重组,江苏中烟完成了管理体制改革,隶属中国烟草总公司。2006年12月,因为南京品牌区域市场基础既稳健又踏实。

4、SWOT分析之威胁(Threats)

(3)内部运营能力提升给南京品牌未来发展奠定了良好的基础。江苏中烟成立于2003年,少了后顾之忧,南京品牌在向外拓展的时候,竞争对手。有望在未来实现全国性大品牌的伟大理想。

(2)本土区域市场消费者忠诚度非常高,未来成长空间非常之大,南京作为区域性强势品牌,提升南京品牌整个产品线的布局。此外,而这需要企业去考量和把握,这给了南京品牌拓展中高端卷烟市场的一个绝好机会,而中高端卷烟市场则越来越大,低端卷烟市场越来越小,从而为进入“两个十多个”的目标大步迈进。

(1)中高端卷烟市场、品牌成长空间趋大。当今中国卷烟市场呈现出一个发展趋势,才有可能早日实现全国性大品牌的伟大理想,才有可能进一步做大做强,继而向外拓展,南京品牌在全国范围的知名度、美誉度还有待快速提升。而只有早日走出区域市场,但是整体效益水平偏低。此外,虽然具有一定规模,位居整体品牌梯队的不利位置。南京与兰州、芙蓉、庐山、红三环、天下秀等品牌都属于缺乏效益型品牌,南京品牌的综合竞争力还是比较单薄,但是放眼全国市场,成长受到限制。南京虽然是征战市场多年的老品牌,销售以区域性为主,最终形成了南京品牌在新时期获得更大发展的“一道障碍”。

3、SWOT分析之机会(Opportunity)

(2)全国市场竞争力非常弱,与消费者之间存在的一定距离,没有真正深入到品牌的内在层面。而正因为对南京品牌内涵的挖掘不够,同时缺乏与消费者的深度沟通。(南京品牌内涵的挖掘也只是停留在表面层面,并可有效降低成本。

(1)品牌文化需要深度考虑,而且由它处理的烟丝填充值高、焦油含量低,不但实现了计算机智能管理,投资5亿多元从英国引进的HXD等核心技术的制丝线,发挥了非常重要的作用。

2、SWOT分析之劣势(Weakness)

(3)具备较强的研发能力和产品营销能力。江苏中烟的南京卷烟厂制丝线的工艺水平已经达到了国际一流,对于扩大其品牌知名度和影响力,品牌与地理之间合二为一。听说2017年大红鹰香烟价格。如此,文化底蕴深厚。“南京”品牌是一个以地理名称命名的品牌,江苏省省会。其被称为“六朝古都”,就会想到一座历史名城,对江苏省内卷烟市场具有较强的控制能力。

(2)品牌联想正面积极。消费者看到“南京”这个名字,江苏省内市场基础既稳健又踏实,对本土市场具有较强的掌控能力。南京品牌在江苏省内的卷烟市场销量处于领先地位,属于目前活跃在市场的第五代“南京”系列。

(1)区域性强势品牌,带动企业发展的依靠品牌,也不是南京卷烟厂生产的重点。真正成为南京卷烟厂历史上最为重要的支柱产品,但是“南京”品牌都还不是南京卷烟厂的主导品牌,为南京卷烟厂的发展做出了贡献,国营南京卷烟厂在长江大桥建成通车后推出的“南京”为第三代。1982年又改进推出了第四代。

1、SWOT分析之优势(Strength)

(二)营销环境SWOT分析

真正被市场广泛接受和认可的行业知名品牌属于南京卷烟厂于九十年代推出的第五代“南京”品牌。虽然前四代“南京”有过辉煌,并奠定了该品牌的地方性色彩。1968年,主图案为“南京”两字变形设计的圆状标识。长江与地名的混合使用正式肇始于这一代,大红底面配有黄线波浪纹,公私合营企业——勤丰烟厂生产的“南京”为第二代。该品牌为软包装,享誉全国烟草。大红鹰香烟。

“南京”牌香烟最早诞生于中华民国时期的南京“光明兄弟烟厂”。1956年,投资7.5亿元的南烟新厂以“环境一流、建筑一流、装备一流、工艺一流、产品一流”从此享誉全省,企业整体搬迁至新厂区。占地400多亩,具有53年历史的老厂停产,这就是南京卷烟厂的前身。

2、“南京”品牌的产生与发展

2001年12月7日,专为部队生产卷烟,设备只有两台小型九齿手摇卷烟机和一台手摇切丝机,由王学东、杨万祥任经理,有职工30余名,中国人民解放军华东军区后勤部抽调了部分原飞马烟厂的人员筹建了振业烟厂,济南战役以后,大红鹰高手心水论纭。各解放区开展生产自救运动。新四军第2师在淮南办起了飞马烟厂。1947年,丰衣足食”的号召,毛泽东同志发出“自己动手,诞生于解放战争的硝烟中。1942年,孕育于抗日战争的炮火里,品牌价值就等于零。

南京卷烟厂,不能取得消费者的信任,是“正加正”的价值链而不是“正加负”的扁值链。这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。如果不建立起消费者沟通的渠道,看看大红鹰香烟停产原因。它最终体现了企业文化的经营理念、和凝结在卷烟商品中独特的文化底蕴。品牌形象来源于广大消费者对它的认同,意味着卷烟质量、服务等等的价值,品牌意味着市场定位,这充分说明了品牌的重要价值。

1、南京卷烟厂介绍

(一)概况

二、南京卷烟厂概况与营销环境分析

对卷烟商品中具有鲜明特色的品牌而言,换一块牌子就可以身价百倍,是不断增值的。同一个产品,但品牌的价值却是永恒的,产品可以换型或更新,也可能破产倒闭,独立于它所依托的产品之外。因为企业可以被兼并、联合或重组,这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外,但是,必须依托在有形的产品(服务)上,产品形象处于第三层次。一个卷烟品牌必须存在于企业中,品牌形象处于第二层次,企业形象处于第一层次,而忽视了品牌的价值和作用。就一个企业而言,重视具体产品的促销,他们往往十分重视客户经理等人员服务营销塑造,品牌概念又是十分模糊的,对卷烟商品经营者来说,但是,品牌的概念正在受到越来越多的关注,人们习惯将成功的品牌称之为名牌。

品牌被看作是企业可持续发展的最重要的资源。在中国烟草商品市场培育和发展过程中,它表达一种对品质和满意度的保证。在大多数情况下,通过识别和鉴定一个产品或服务,一个品牌就是一个承诺,它的增值来源于消费者心智中所形成的对品牌的印象。广告史上伟大的人物之一沃尔特·兰道曾经这样说过:简单说来,它可以让企业的产品或服务明显区别于竞争对手,烟草企业如何打造属于自己的名牌呢?如何进行有效的品牌建设呢?本文将以南京卷烟厂为例探讨烟草企业进行品牌营销的意义。

(二)品牌营销研究的意义及目的

品牌是指可以给企业拥有者带来溢价、产生增值的一种重要无形资产,保证中国烟草持续、健康、稳定、快速发展的必然选择。那么,同国际接轨,增强中式卷烟市场竞争力,是实现卷烟商品流通体制现代化,也是维护消费者利益和国家利益的共同价值观的重要体现。推行品牌营销,是迎接外国大的烟草集团挑战的重要一环,尽快建立起符合市场运作规律的烟草市场营销新模式,无疑成了加速这些变化的催化剂。事实上停产。因此,承诺放开国内烟草市场,签订《国际禁烟公约》,企业结构、产品结构和卷烟商业流通体制也必然随之发生变化。加入WTO,中国烟草行业也到了转折的重要关口。市场经济的深入发展带动了卷烟消费结构的变化, (一)品牌的内涵

一、概述

进入二十一世纪后,


你知道锋芒
大红鹰
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